Перший крок, який не передбачає активного залучення та продажів, — це пошук потенційних клієнтів, робота з відкритими джерелами даних, моніторинг https://wizardsdev.com/ нішевих ресурсів. Тож лідогенератор (особливо в продуктових IT-компаніях) — це добрий старт у професії. Велике дослідження DOU показує невтішну статистику по зарплатах Sales Manager.

Робота з клієнтами

• Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після – ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM.
• Про професію DevOps розповідає Олег Миколайченко, SQUAD, Head of Infrastructure.
• Загалом професія менеджера з продажу є перспективною, тому що у нас як у більшості професій також є грейди, а саме джун, мідл та сіньйор.

PowerCode Academy – чудове місце для навчання IT-технологій”, – розповіла про свій досвід на сайті TheCourse Вікторія Гірфанова. Навчання спрямоване на практичне застосування знань. Студенти отримають навички роботи з інструментами продажу, навчаться вести клієнтів через вирву продажу та успішно закривати угоди. Цей курс навчив мене, як завоювати серце клієнта пропонованим продуктом.

Востребованность профессии IT Sales Manager на рынке труда

• Якщо ж ви твердо вирішили, що продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів.
• Pre-sale — це те, що менеджер робить для укладання угоди.
• У будь-якій із категорій Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап.
• Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант.
• Перше — це про те, як знайти та залучити  клієнта, а друге — як підписати угоду.
• Набагато важливіше, як викладач подає інформацію та як ефективно він її передає.

Часто ці поняття змішують, але насправді це дві зовсім різні професії. Фахівці з Pingle Game Studio детально розповіли про кожну з них. Віктор Сахно, Lead People Partner у Pingle Game Studio, розповідає про професію HR.

• Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.
• Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу.
• Особлива увага приділяється практичним навичкам.
• Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена.

IAMPM: SalesMan – практичний курс із продажу в IT

Не кожна людина може стати менеджером з продажу. Ця робота дуже підходить для екстравертів, вони тут як риби у воді. Це той тип клієнта з яким треба бути дуже обережним аби його не злякати. З таким клієнтом працюють найкраще відгуки чи рекомендації, тому що вони звикли опиратися на думку інших, бо їм важко вирішувати самим. Бізнес-аналіз – це сукупність практик і методик, спрямованих на розуміння структури та особливостей компанії клієнта, а також визначення її потреб та sales manager it вироблення варіантів вирішення задачі.

Як стати IT Sales менеджером: гід по професії

Іноді сейлзам треба вирішувати конфліктні ситуації та навіть заспокоювати незадоволених клієнтів. Як наслідок – разом з роботою працівник отримує вистаження, апатію і професійне вигорання. На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos.

ПІДПИШІТЬСЯ НА НАШУ ЩОТИЖНЕВУ РОЗСИЛКУ

Представники цієї сфери мінімально пов’язані з паперовою роботою та бюрократією. Вони постійно комунікують з цікавими й різними людьми, заводять знайомства і можуть планувати свій дохід, адже знають – їх заробіток повністю залежить від кількості продажів. Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі. Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.

• Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання.
• Це фахівець, який займається продажем продуктів і послуг, які створює ІТ-компанія.
• Уміння продавати також означає здатність укласти угоду, обмінявши щось цінне за власний кошт.
• Наприклад, Sales Manager оцінив вартість розробки програмного продукту у $50 тис.
• По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи.
• Регулярні фідбеки важливі не лише для підтримки очікувань замовника, але й для пошуку нових можливостей для допродажу (up-sale).

IT Sales Manager – кто это?

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії.

SDR/BDR: Sales/Business Development Representative

В основі роботи менеджера з продажу лежить комунікація. Вам подобається знайомитися з новими людьми, розуміти їхні потреби та допомагати їм? Ви вмієте чітко та лаконічно висловлювати думки, уважно слухати та знаходити спільну мову з людьми? Ви готові виходити із зони комфорту та освоювати нові знання? Ви хочете мати достойну оплату праці, яка буде відповідати вашим результатам?